自卑微中崛起逆天改命

而對於眾多用戶的退款訴求，自卑李宇承諾“會有退款途徑”。

在線交易極大地促進了社會的發展，微中人們能夠購買和出售更為多樣以及物美價廉的產品和服務。事實表明，崛起創業者在加速之前，崛起要先找到理想的“供給模式”——供需匹配，讓消費者和供應商皆“有利可圖”，如此消費者能購買到滿意的商品，供應商能獲取更多的訂單和利潤。

贏家往往不是第一個吃螃蟹的人，逆天而是第一個搞清楚怎樣促進正向交易的人。萬一出了點問題，改命顧客肯定認為交易市場應該承擔責任，才不會管它事實上隻是一個平台而已。在發展後期解決監管問題要比在前期難得多，自卑而無視這些問題又會招來許多負麵報道，導致客戶流失。2005年Prosper率先麵市，微中LendingClub緊隨其後，但LendingClub卻更早解決了與監管部門之間的矛盾。錯誤的增長模式會妨害平台表現許多平台發現“超級賣家”帶來的增長很具誘惑力，崛起這些“賣家”之前將銷售作為業餘愛好或輔助收入來源，崛起後來做起了全職生意。

近期一項研究預估eBay超過半數的賣家曾收到買家對交易100%的滿意評價，逆天有90%的賣家收到過買家對交易98%的滿意評價。但他們的成功很短暫，改命一旦商家發現在Groupon和LivingSocial上的折扣沒有能吸引到顧客回訪，他們就開始在其他平台上做生意了。最後的結果是各大媒體全在報道這個事，自卑八個新聞客戶端、各門戶都在轉載，甚至刷屏了媒體的朋友圈。

我們在巨頭跟員工正式簽約的前一天晚上，微中做了個H5頁麵，微中上麵有“簽約之前來樓下喝杯咖啡”這句話、20個大牌互聯網公司的LOGO以及企業招聘職位簡介。PR很難與百度指數、崛起下載量直接畫等號，但有效的PR，一定能在下載轉化、政府關係、雇主口碑等各個層麵提高轉化率與成功率。據說本來是去聊聊廣告拍攝生意的，逆天見完後真心覺得這哥倆根本不需要找4A，天生大神級創意和畫麵感人物劉穎曾在GET2016教育科技大會上闡述過大數據對教育的兩重最重要的價值：改命1、改命大數據可以真正提升學生的學習成效，包括學習效率的提升、學習效果的提高;2、可以實現真正精準的人才評價，大數據實現了個體才智發展圖譜的構建，而才智發展圖譜實現人與專業、人與職業的精準匹配。

未來借助大數據和人工智能，相信教學測評市場的前途將會十分光明。據介紹，命題團隊由教育部學科專家團隊、300多名教研員和中高考命題專家組成。

慕華尚測目前所做的就是從事教育測評產品研發與教育評價服務。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。首先，國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010-2020年)提出要明確各級政府責任，規範學校辦學行為，促進管辦評分離，即促進管理、辦學、評價機構分離，正如一個人不能既是裁判員又是運動員，劉穎表示：“以前管理機構是教委、教育局，辦學機構是學校，評價機構是教育部考試中心或者考試院，仍然屬於政府，三個機構不分離就會導致評價出來的結果如果不好也不會對社會公開，沒有辦法實現真正公平公正，分離之後三權分立、各司其職，才能看出教育教學質量真正的問題。“希望能在國內上市”，談及公司未來的願景，ATA董事長馬肖風和劉穎有著共同的期待。

教育測評最早出現在職業領域，此前主要是針對中高考作終結性評價，慕華尚測還提供以信息反饋結果、以提升為目的的過程性評價也叫發展性評價，幫助學生在學習過程中及時發現問題並幫助改善提升，一般來說對教委平均1年進行2次測評，在學校對月度考試進行測評。看準風口和機會，原ATA測評研究院於2016年3月份獨立出來，今年2月23日宣布獲得慕華投資3000多萬元戰略融資，正式更名為“慕華尚測”。而這都歸功於其母公司ATA在教育測評領域深耕17年積累的資源和技術。她還認為教學測評重點是評測內容和評測方法。

 教育測評市場的風口和機會到來了。慕華尚測CEO劉穎認為國家宏觀政策的扶持傾向和互聯網+教育領域的發展日趨成熟成為主要的助推手。

內容上，慕華尚測所提供的EDMA評價內容體係將不隻包含對學科知識掌握情況的測評，還包含了學習動機、學習潛力、對環境的適應能力等更多的維度;技術上，慕華尚測掌握包括ECD命題技術、自適應考試技術、認知診斷技術、IRT等評價技術。慕華尚測從去年獨立到現在一年的時間，“剛剛起步，還算個創業公司”，劉穎說。

劉穎表示三通兩平台建完之後需要數據驅動教育教學改革，而評價是數據驅動最好的手段和工具。“教育評價處於一個咽喉的地位“，劉穎表示：”就像醫生看病一樣，首先要體檢，拿到檢查的結果才能有針對性地治療和改進，教學的評價和醫院的體檢價值是一樣的”。劉穎擔任CEO一職，她曾任ATA測評研究院院長，有10多年考試測評行業的研究和谘詢經驗，主要負責測評產品的體係規劃、產品研發、引進、管理及運營等。第三，互聯網+教育自2014年興起至現在整個大數據挖掘的水平不斷提升，采集過程性的數據變得更方便，使得進行過程性發展評價越來越容易。目前，慕華尚測已在天津地區教委進行了試點，為教育局、學校和學生分別提供測試服務和學情報告，劉穎表示去年主要是產品研發、業務準備階段，包括搭建數據測評交互的平台以及研發了針對中學語數外三科的原創題庫，每個學科已有4、5萬道原創試題。慕華尚測CEO劉穎認為教育評價處於一個咽喉的地位，而風口和機會剛剛到來：國家宏觀政策的扶持傾向和互聯網+教育領域的發展日趨成熟成為主要的助推手。

“今年是業務發力的一年，在天津、湖北、陝西等6-8個省市全麵推開”，劉穎表示，“上半年主要是針對教委的市場，下半年開始，平台係統將支持學校自運營，大力推廣學校的市場。至於切入K12的原因，劉穎曾表示隨著中高考改革、高校自主招生趨勢加劇以及選課走班模式的推廣，基礎教育階段的學校需要一套新的評價機製。

”劉穎表示專注針對K12做評價的這個行業才剛剛起步，目前沒有進入紅海狀態，即便有競爭對手也是好事，可以共同培育市場。”其次，國務院副總理劉延東曾在第二次全國教育信息化工作電視電話會議的講話又再次表示，鼓勵有資質的企業、機構開發優質資源、提供優質服務。

但與母公司ATA專注職業領域的評價不同，慕華尚測針對的是K12領域。目前也剛剛積累幾萬名學生的數據，但未來大數據的作用不可忽視。

今年會繼續對平台進行迭代和更新，原創題庫試題數量將增加到10萬道人群中很多人都發廣告，雖然用我們自己開發的群監控軟件可以根據關鍵詞和名片把人屏蔽或者踢掉，但是，有個非常嚴重的問題，他們好多人喜歡發黃圖，後來經過一番考慮，我就把這些群放棄了，這一大批色粉也用在別的用途。每個月不要多，做四五次這樣的活動，平時發發單子，再扣除日常維護發紅包的成本，這樣的一個群，一個月給你創造收益3000-4000不成問題。那麽剛開始拉這部分人的時候，就隻能跟當地的母嬰店合作，但是，要麽是他們要求單位粉絲的價格太高;要麽就是母嬰店實際上和我們存在競爭關係，很不善意。

我也是每天忙著幫她們找產品，每天晚上和各種小妹妹聊天到半夜，忙的不亦樂乎。後來我琢磨，總結這一人群的熟悉是什麽後來我才明白，所有能賺到他們錢的人群熟悉都是：你會網購，他們不會;你有支付寶，他們沒有。

我跟店家談了好久，他願意讓我們拚團，如果湊成20人團，就是99塊錢。這類人群還有一種特點，因為過渡到城市中，年齡也不算大，具有一定的學習能力，對新鮮事物感興趣，而且教他們如何使用支付寶一學就會，而且工友之間的傳播力量非常大!白天幹活累的要死，晚上躺在床上玩玩手機聊聊天，看著我公眾號內琳琅滿目的商品和紅包，對他們的刺激真的非常大，他們循規蹈矩的去生活，節假日無休，你稍微一刺激一下，反響很大，而且，養成這種習慣之後，他們也不太會輕易嚐試別的方式……一個500人的工友群，在我的維護下，一個月可以產出3000元的利潤!但是我驚歎於他們的規模!為什麽500人的群，一個月才產出3000元?因為我紅包發的多，因為他們買到劣質商品的概率很高，而且他們遇到售後問題不去找商家，而會直接找到我。

做了易拉寶，就開車去本市的師範大學門口，掃碼進群送杯子咯!進群後拉三個女性好友送絲襪，拉6個女性好友送打底褲咯!當然也是淘寶客的推廣產品，實際才兩三塊錢。我是生活在城市裏的，平時根本接觸不到這一類人群。

用群控的話基本不需要過多的人工幹預，那個時候一天差不多能加2000個粉絲。實際上群裏的狀況是這樣的：XX，我家拖把壞了，你給我買一個吧。而且消費水平也高的嚇人，窮人乍富，掙多少花多少，就算一個月能掙兩萬元，大多數的人月底也剩不了2000。一共去了兩天，在學校和保安各種鬥智鬥勇!拉人加裂變，一個星期，兩個三百人群!清一色女學生!600人啊!!!全是女大學生!!!一開始大家進群都比較害羞，我就也是找小號去帶動氣氛，反響也比較熱鬧。

甚至他們都不願意去學網購，去學綁定銀行卡!而且這類人群一旦養成某種習慣，就很難改變。那麽我後來想，就算是色粉，也是非常精準的人群，那麽我能否搞一些針對性的商品呢?色粉人群屬性：人群活躍度很高，易帶動氣氛，成交率稍低。

我也嚐試過很冷門的方法，卻收到了意想不到的結果。去年3月份，我們公司開發出了手機群控軟件。

我當時就說用這個係統做微信淘寶客挺合適的，反正一百台手機放在公司做展示也是浪費。實際上這已經不算標準意義上的淘寶客了，這叫代購，叫買手，因為有傭金，所以利潤空間非常大。

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